Как запустить бизнес-стартап в США: рассказывает Юрий Моша

Рынок США всегда привлекал предпринимателей со всего мира благодаря простой процедуре регистрации бизнеса и сравнительно легкому доступу к инвесторам. Однако многие основатели стартапов попросту не могут получить финансирование и вынуждены бросать даже самые перспективные проекты.

О том, каким должен быть проект, чтобы действительно заинтересовать инвестора из США и где искать так необходимые на начальном этапе средства, рассказал эксперт по развитию бизнеса, американский предприниматель российского происхождения Юрий Моша.

Предприниматель Юрий Моша

«В первую очередь хочу заметить: чтобы привлечь внимание инвестора, стартап должен находиться не на уровне идеи, а уже хотя бы частично быть воплощенным в жизнь. То есть если, например, мы говорим об IT-компании, то должен быть готов сайт, через который идут заявки от клиентов. Понятное дело, что в 90% случаев он будет работать в убыток, но он должен работать – это самое главное.

Нужно иметь бизнес-план, презентацию проекта, уметь общаться с инвесторами. Если не говорите по-английски, обязательно наймите переводчика. Да, в Америке много богатых русскоязычных людей, но идти к американскому инвестору надо именно с грамотным переводчиком.

Также должна быть зарегистрирована американская компания, владеющая сайтом и проектом в целом, и торговая марка. Очень важно, чтобы большая часть команды проживала в США, по крайней мере, основатель уж точно, и причём на легальных основаниях. Должно быть гражданство или грин-карта, либо, если этого нет – стратегия по легализации своего статуса в Соединённых Штатах. Потенциальный инвестор на это смотрит, потому что он захочет встречаться с основателем как минимум раз в квартал, и ему важна юридическая привязка основателя компании к Америке.

Где искать инвестиции? На самом деле, способов много. Можно использовать фандрайзинговые онлайн-платформы наподобие Kickstarter, AngelList или Seedinvest. Они за последние годы стали очень популярными, и есть большая вероятность, что вас заметят. Скажу ещё также про Crunchbase – стоящая база, в которой можно найти инвесторов конкретно по Вашей отрасли. Посещать различные мероприятия и форумы – тоже очень хороший вариант. Здесь вообще лучше заранее посмотреть, кто на них будет и предварительно назначить встречи с интересующими Вас людьми. Например, Money2020, который будет проходить в этом году и в Азии, и в Америке, и в Европе.

Социальные сети не стоит недооценивать. Здесь стоит либо развивать свой аккаунт и выкладывать посты о бизнес-проекте, либо задействовать блогеров и промо-посты, то есть применять более активный подход. Даже обычные сообщения в Директ – это эффективный метод, про который почему-то часто забывают. Но в каждой конкретной соцсети есть свои особенности. LinkedIn вполне подойдет для холодных контактов, а вот в Facebook лучше поддерживать контакты уже после живой встречи.

Я бы начинающим предпринимателям посоветовал вести свой блог в Medium или LinkedIn и рассказывать в нем свою историю, говорить о недавних успехах и достижениях в реализации проекта, сборе средств. Не стесняйтесь проявлять активность в блогах уже известных инвесторов, они читают свои комментарии и могут завязать разговор и с вами. Кстати, писали ли вы бизнес-ангелам на почту? Ещё один банальный, но действенный способ, который работает.

Поделюсь своим опытом. 9 лет назад, когда я расширял проект «Второй Паспорт», мне нужны были крупные инвестиции, чтобы создать интернет-платформу и запустить сайт. Это очень большие расходы, и своих денег не хватало. Пришлось задействовать своё окружение – я записал видеообращение на YouTube, выложил его во всех остальных соцсетях и нашёл инвестиции очень быстро. Сразу откликнулись несколько человек, которые свои деньги уже вернули и сейчас получают по 13% годовых в долларах США в виде дивидендов. Потом, кстати, обращались и другие люди, но мы на тот момент в инвестициях уже не нуждались.

Сейчас я запускаю второй проект – это онлайн-платформа для размещения публикаций в медиа «E-PR». Я поступил точно так же, как и 9 лет назад – написал бизнес-план, придумал концепцию и рассказал об этом своему окружению в соцсетях. В итоге, сейчас уже есть пул инвесторов, которые готовы дать деньги ждут, когда я запущусь. На самом деле, все гораздо проще, когда у вас уже есть хотя бы один успешный проект. Первый раз всегда сложно.

Хочу предостеречь новичков от типичных ошибок. Во-первых, обязательно наймите юриста. Америка – страна законов и судов. Можно очень легко попасться на неправильно подписанном договоре и потерять не то что долю, а всю компанию, потому что инвесторы – это акулы, а далеко не самые святые люди. Вспомните фильм «Социальные сети», где партнёры Цукерберга страдали впоследствии от того, что неправильно подписали соглашение. Это должен именно ваш юрист, а не юрист инвестора. Вы должны доверять этому человеку и слушать его. Если сомневаетесь в чем-то, ни в коем случае никаких документов не подписывайте.

Во-вторых, обязательно найдите себе ментора – человека, который уже запустил бизнес в США и будет советовать вам, что и в какой последовательности делать. Он очень пригодится вам в трудные моменты. Условно, инвестор предлагает вам $1 млн за 20% компании, а потом выясняется, что Вы могли за те же деньги продать ему 10% компании. Вот тут наставник подскажет, как лучше поступить. И в третьих, бросайте инвестора, с которым отношения изначально строятся на негативе.

Он должен понимать, что бизнес-план может и не полностью осуществиться. Ни один грамотный инвестор не будет мучить вас упрёками вроде: «Ты обещал к концу года заработать одну сумму, а получилось меньше». В стартапе далеко не все можно предугадать, и это нормально.

Подытожу, что в Америке, конечно, проще запустить успешный бизнес, чем где либо ещё в мире. Большая часть мировых инвесторов сосредоточена именно здесь. Венчурные фонды были популярны ещё в 70-годы прошлого века, так что люди в США уже давно привыкли инвестировать. Поэтому если у вас есть интересный проект, в который вы искренне верите, и команда с четко разделёнными функциями, то смело приезжайте в эту страну, легализовывайтесь, презентуйте бизнес-план инвестору, и тогда все у вас получится.»

Новости